BOLSOS B & S
1.
DESCRIPCIÓN
GENERAL PLAN DE NEGOCIOS
1.1 Nombre de la idea empresarial
BOLSOS B & S
1.2 Objetivos
Objetivo
general
Estudiar la factibilidad de elaborar un plan
de negocios dirigido a la creación de una empresa productora y comercializadora
de bolsos de tela, cuero y sintéticos a través de catálogos y diseños
personalizados.
Objetivos
específicos
• Determinar la demanda
potencial para la empresa.
• Definir la capacidad
inicial de la planta, con base en un
estudio técnico, en el cual se determinen las maquinas y equipos necesarios
para el montaje de la empresa.
1.3 Descripción del bien o servicio
Bolsos
realizados en material textil, tejido plano, cómo
dril, gabardinas, forros, franjas, entretelas adhesivas y franelas algodonadas,
materiales sintéticos cómo guatas simples y prensadas, cueros de alta calidad
con accesorios de herrajes como cierres, hebillas, broches. Bolsos B&S es
un producto que posee las características especiales para su público objetivo, tendrá la opción de que quien los
adquiera pueda personalizarlos a su gusto y estilo, se ofrecerán por medio de
catálogos.
1.4 Justificación de negocio o
empresa
- Impacto
social
Bolsos B&S es una empresa que generará empleo a madres cabeza de familia
que tengan conocimiento, bien sea en confección o marroquinería, que se puedan
encargar de marcar las piezas sobre el cuero, realizar los moldes y cortar,
también se debe contratar personas que se encarguen de las ventas y
distribución de los bolsos, bajo un contrato por prestación de servicios,
permitiendo esto contribuir con más
empleo dando la oportunidad a más familias de contar con una economía estable y
realizar obras benéficas para la comunidad vulnerable.
- Impacto
ambiental
Bolsos B&S es una empresa que buscará
proveedores que estén certificados con
las normas ambientales competentes, en tela, sintético, y cuero; a un costo
favorable para la empresa, que también le permita sacar buenos precios al
mercado, pero sin dejar de lado la calidad del material para la elaboración de
los bolsos.
Reciclaje de los residuos, ya que se
convierte estos en un nuevo producto que puede ser rentable para la empresa
generando más ingresos y sacar el mayor provecho, minimizando el desperdicio de
materia prima.
- Impacto
económico
Genera empleo y una entrada extra de dinero
para las personas que trabajan de forma esporádica o de forma temporal.
Apoyar a madres cabeza de familia para una
mejor calidad de vida.
Este proyecto de investigación nace de la
necesidad de analizar la factibilidad de crear un plan de negocio dedicado a la
fabricación, distribución y comercialización de bolsos de tela, cuero y
sintéticos; para ser presentado como trabajo final del periodo en la materia
emprendimiento del grado decimo seis del colegio José Roberto Vásquez.
Este proyecto se desarrolla estructuralmente
siguiendo la metodología adecuada, que conlleva a los principales aspectos de
un proyecto de inversión.
2
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Investigaciones de mercado
Bolsos B&S ofrece productos de excelente
calidad y buenos precios, buscando innovar en el mercado con bolsos
personalizados y exclusivos que le den a sus clientes glamur, elegancia, o
cuando los bolsos son deportivos una comodidad y frescura cuando se están
luciendo.
Actualmente el mercado de los bolsos y accesorios necesita
diseños exclusivos, de alta calidad, precios justos y asesoría personalizada.
2.1.1
Análisis del sector
Bolsos
B&S se encuentra enfocada en el sector de
la producción y comercialización, aunque este sector es muy competitivo hoy en
día, tenemos un valor agregado que son los bolsos personalizados y exclusivos
para cada cliente, si bien es cierto que la competencia que tenemos es bastante
fuerte, los clientes nos prefieren por comodidad para adquirir el producto, calidad
y exclusividad.
Análisis del mercado (cliente potencial)
Se visualiza como mercado objetivo mujeres entre los 20 y
50 años, que pertenezcan a los estratos 2, 3 y 4, que se desempeñen como estudiantes, personas que inician la
vida laboral, que realizan
simultáneamente estas dos funciones y las que tienen una estabilidad económica.
En sí lo que se busca en el mercado son mujeres universitarias, que además
laboren y que carezcan de tiempo y no pueda desplazarse en busca de un
accesorio tan necesario como son los bolsos.
2.1.2
Análisis de la
competencia
·
Identificación de competidores potenciales:
En el sector de los bolsos y accesorios se pueden observar
grandes empresas como MESASE, BOSSI, TOTTO, CUEROS VELEZ etc. Que son empresas
que se caracterizan por tener una gran variedad de diseños, realizados en
series y alta calidad en el producto aunque con precios muy altos; también
podemos observar pequeñas y medianas empresas algunas que operan desde su casa
y ofrecen producto más económico.
Estas grandes marcas compiten con Bolsos B&S como sustitutos pero
no con la actividad económica de la empresa que está enfocada en diseños
personalizados.
2.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO
Bolsos B&S tiene como estrategia llegar al mercado
de mujeres que por sus múltiples funciones laborales y familiares, cuentan con
poco tiempo para realizar compras de productos tan necesarios para su buena
presentación, como son los bolsos tanto
para ejecutivas, profesionales y universitarias.
Nuestros bolsos cuentan con un valor agregado
como lo es la buena calidad, los precios asequibles, y ante todo que son
diseños exclusivos y personalizados, además que cada cliente puede diseñar su
bolso según sean sus gustos y preferencias.
2.2.1 Políticas de
producto o servicio (Descripción básica, características, diseño, calidad, etc.)
La política de bolsos B&S es mantener
los productos con una excelente calidad, que los diferencie de los demás que
existen en el mercado; así mismo darle la importancia que el cliente se merece
ya que un cliente satisfecho es la base
para que el negocio permanezca en el tiempo, marcar la diferencia ante la
competencia brindando buenas asesorías y buen servicio a los clientes, para que
éstos nos puedan recomendar ampliamente ante otros posibles compradores y se
puedan incrementar las ventas y el negocio genere buenas utilidades.
2.2.2
Políticas de precio
Bolsos B&S ofrece precios bajos en relación con la
competencia, aparte de que los productos vienen acompañados del servicio de
asesoría. Los precios varían de acuerdo a la cantidad, los insumos, el diseño y
la confección. La competencia en cambio ofrece precios muy elevados o por el
contrario precios muy bajos pero no le aseguran al cliente la exclusividad del
producto que está adquiriendo.
Bolsos B&S es una empresa que como apenas está
comenzando en el primer año la utilidad será utilizada en reinversión, y a los vendedores se les pagara el 5% por
bolso vendido, por ende a B&S le queda un 40% de utilidad de la cual se utilizara un 7% para gastos
administrativos (servicios públicos y salario del administrador) por lo cual el
margen de utilidad será de 33%.
2.2.3
Plaza(canal de
distribución)
Para su comercialización bolsos B&S tendrá a su
disposición varios vendedores que se desplazarán hasta las oficinas de sus
clientes, utilizando catálogos con una amplia gama de diseños y muestrarios de
telas, cuero y sintético actualizados,
bridándole con esto a los clientes varias opciones para su elección, aunque
también se les ofrece la posibilidad de que ellos diseñen su propio bolso a
demás de conocer la calidad del material a utilizar.
También se ofrecerá el servicio de visitar al cliente en el
horario que él lo requiera, ya que también hay que ver que en horario de
trabajo puede ser difícil capturar la atención del cliente por falta de
tiempo.
2.2.4
Políticas de
promoción y publicidad
Las actividades que le generan más valor a bolsos B&S es el diseño de
bolsos sobre catalogo y la realización del muestreo, yendo de la mano con la
comercialización, pues estas actividades
son la que capturan el interés del cliente ya que con ellos pueden elegir la
forma y la calidad del producto que ellos prefieran, además de generarle
comodidad a nuestros clientes, ya que se les evita el desplazamiento en busca
del producto.
Otra forma de promocionar y dar publicidad a Bolsos B&S
es por medio de pagina web, donde los clientes encontrarán los catálogos, la
relación de precios, las nuevas colecciones y las promociones que se estén
ofreciendo en el momento; crear una base de datos para estar en comunicación
telefónica con los clientes y por este medio también mantenerlos informados.
2.3 Proyección o pronostico de ventas
Bolsos B&S Espera cautivar con su exclusividad y
personalización un gran nicho de mercado lográndolo mantener y así obtener un
buen volumen de ventas que le permitan a este negocio tener estabilidad en el
mercado y crecimiento rentable continuo.
Después que haya un reconocimiento y una fidelización por
parte de nuestros clientes y que éstos nos reconozcan en el mercado se haría
una proyección para calcular que número de ventas se deben realizar en un año
para que el negocio cubra todas sus obligaciones, obtenga ganancias y
permanezca en el mercado.
3
ESTUDIO TÉCNICO
3.1 Proceso de
producción
Se marcan las piezas del bolso
sobre el cuero y se cortan.
Se unen las piezas con pegamento y luego se perforan o cosen, la costura
puede ser con hilo para coser cuero o finas tiras de cuero.
Se colocan los remaches y las
hebillas.
Bolsos B&S es una empresa que para su proceso de
producción, su labor como fabricante será diseñar el molde, marcar las piezas del bolso sobre el cuero y
cortar, para luego llevarlos a las empresas que se dedique a confección de
terceros para la terminación del bolso. Ya que por la falta de capital no tiene
fácil acceso a tecnología y maquinaria pesada.
FICHAS TÉCNICAS
ficha
técnica
|
Fecha: 25/09/2012
|
|
Línea: femenina
|
Referencia: 001
|
Numero: 001
|
Diseñador : Juliana Herrera
|
Colores rojo y negro
|
Tipo de material : tela
|
Vista delantera
|
Vista posterior
|
Descripción
|
Bolso femenino en tela, con sujetadores
delgados y pasadores metálicos.
|
tipo de tela
|
Denim rojo y negro (Jaen)
|
Medidas
|
Frente 40cm de ancho X 30cm de largo/ costado 30cm de largo X 8cm de
ancho/largo de la cargadera 32cm.
|
Número de piezas
|
23 piezas
|
Ruta de operaciones
|
Hacer el molde en papel, montar el molde sobre la tela y sujetar con
alfiler, cortar, unir las piezas en plana con 8 puntadas por pulgada con una
aguja 100, colocar accesorios en remachadora, pulir, revisar, empacar y
etiquetar.
|
tiempo
de la operación
|
1.30 hora
|
Nota :
|
Los puntos en rojo y negro indican los colores de las
piezas.
|
Partes de las prendas
|
Proceso
|
Terminación
|
Observación
|
Delantero /posterior
|
42cmA*32cmL
|
40cmA*30cmL
|
ninguna
|
Costado(2)
|
10cmA*32cmL
|
8cmA*30cmL
|
Este lleva un prense hacia dentro en la mita
|
Sobrepuesto frontal
|
32cmA*15cmL
|
30cmA*14cmL
|
Con bordes redondeados
|
Aplicación (4)
|
10cm*10cm
|
9cm*9cm
|
Figuras redondas
|
Esquineros (8)
|
7cm*7cm
|
6cm*6cm
|
Estos llevan sus esquinas
internas redondeadas
|
Cargaderas (2)
|
5cmA en el centro
7cmA en sus extremos *34cmL
|
3cmA en el centro 5cmA en sus extremos *30cmL
|
Estas van redondeadas y terminan gruesa en los
extremos.
|
Extensiones cargadera(4)
|
5cmA*10cmL
|
3cmA*5cmL
|
Ninguna
|
Parámetros
de calidad
|
|||
1-
Cuidar puntadas por puntada cuadrada (p.p.p)
|
|||
2-
Verificar margen de costura
|
|||
3-
Evitar costura rodad
|
|||
4-
Evitar empates de hilo en las costuras que
resistirán mayor peso
|
|||
ficha
técnica
|
Fecha: 25/09/2012
|
|
Línea: femenina
|
Referencia: 002
|
Nº ficha: 002
|
Diseñador : Juliana Herrera
|
Colores: café
|
Tipo de material : cuero
|
Vista delantera
|
Vista posterior
|
Descripción
|
Bolsa de cuero con cinturones amplios y sujetadores,
pasadores de metales.
|
Tipo material
|
cuero
|
Colores y combinaciones
|
Café oscuro
|
Medidas
|
30cm de ancho por 25 de largo/ costado en parte inferir 18cm, para
superior con 10cm*25 de largo/ largo de la tira 50cm*8cm de ancho/largo de la
tapa 20cm*8cm ancho
|
Número de piezas
|
7 piezas
|
Ruta de operaciones
|
Hacer el molde en papel, montar el molde sobre el cuero y sujetar con
alfiler, cortar, unir las piezas en plana con 8p.p.p por pulgada con una
aguja 110, colocar accesorios con remachadora, pulir, revisar, empacar y
etiquetar.
|
tiempo
de la operación
|
45 minutos
|
Partes de las prendas
|
Proceso
|
Terminación
|
Observaciones
|
delantero /posterior
|
34cmA*54cmL
|
30cmA*25cmL
|
Esta pieza va entera
|
Costado(2)
|
20cmA parte inferior*12cmA parte superior superior*27cmL
|
18cmA parte inferior*10cmA parte superior superior*25cmL
|
Estos van de forma ovalada con su parte superior más
delgada que la inferior
|
Cargadera
|
10cmA *52cmL
|
10cmA *52cmL
|
ninguna
|
Tapa
|
8cmA*22cmL
|
8cmA*20cmL
|
Ninguna
|
Sobrepuesto costado(2)
|
8cmA*13cmL
|
8cmA*11cmL
|
Ninguna
|
Parámetros
de calidad
|
|||
1-
Cuidar puntadas por puntada cuadrada (p.p.p)
|
|||
2-
Verificar margen de costura
|
|||
3-
Evitar costura rodad
|
|||
4-
Evitar empates de hilo en las costuras que
resistirán mayor peso
|
|||
3.2 Producción esperada
Bolsos B&S es una idea de
negocio que pretende atender a sus clientes de forma domiciliaria que por sus
diseños personalizados no es una empresa que se dedique a grandes producciones,
por tal razón esta producción dependerá de los pedidos que se tengan para el
mes.
La meta fijada en ventas es de 100 bolsos por mes, para
ello se contratará con terceros que cuentan con la maquinaria, equipos e
infraestructura necesaria para elaborar dichos bolsos. Esta cantidad de bolsos
equivale a un 10% del total de la producción de los terceros, lo que quiere
decir que éstos están en la capacitad de producir 1000 bolsos por mes.
3.3 Localización
Para su comercialización bolsos B&S
se encontrará ubicado en la calle 62 Nº 49 76 Prado Centro, teléfono 292 36 57,
donde será su bodega de bolsos ya confeccionados listos para entregarlos a los clientes, para esto tendrá a su
disposición varios vendedores que se desplazarán hasta las oficinas de sus
clientes.
También se ofrecerá el servicio de visitar al cliente en el
horario que él lo requiera, teniendo en
cuenta que en horario de trabajo puede
ser difícil capturar la atención del cliente por falta de tiempo.
3.4 Distribución en la planta o instalaciones.
Bolsos B&S es una empresa que inicialmente contratará con
terceros el diseño y elaboración de los bolsos, por lo tanto no contará con
herramientas, equipo y maquinas para realizar una debida distribución de planta,
por lo tanto no existe plano de distribución ya que solo maneja una pequeña
bodega en la dirección antes mencionada, pero solo para tener los bolsos
terminados mientras se hace la entrega de éstos a los clientes. Cabe anotar que
este pequeño espacio ocupado es en la
casa de una de las socias de la empresa.
3.5 Maquina, equipo y
herramientas muebles y enseres
Bolsos B&S es una empresa que comenzará con el diseño y elaboración
de los bolsos por medio de terceros ya que no cuenta con el capital para la
compra de la maquinaria, equipos y herramientas necesarias para llevar a cabo
este proceso. Tampoco cuenta con muebles y enseres, para llevar un control de
la información de los clientes toma prestado el computador personal de una de
las socias.
3.6 Mano de obra (empleados
y operarios necesarios para la producción)
Bolsos B&S contará con 3
vendedores, inicialmente el diseño y elaboración de los bolsos se contratará
con terceros.
3.7 Materia prima
Bolsos realizados en material textil, tejido plano, cómo dril, gabardinas,
forros, franjas, entretelas adhesivas y franelas algodonadas, materiales
sintéticos cómo guatas simples y prensadas, cueros de alta calidad con
accesorios de herrajes como cierres, hebillas, broches.
3.8 Otros gastos
Otros gastos que
asumirá Bolsos B&S es el transporte para el personal que
realizará las visitas y la posterior entrega de los bolsos a los clientes.
4.
ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
4.1 Estructura Administrativa U Organizacional:
4.2
Generalidades:
Nombre:
Bolsos B & S.
Razón
Social:
Este
negoción surgió en la necesidad de los usuarios que no tienen forma de compra y forma de pago inmediato.
Tipo
Empresa:
Gran
Empresa
Objetivo:
Sacar
la empresa adelante y que sea reconocida tanto nacional como internacionalmente
ya que estamos interesados en enviar a todo tipo de cuidad nuestro producto
para que lo conozcan y gusten en los habitantes.
Misión:
participar en los procesos de desarrollo del país, mediante la generación de
empleo y bienestar a través de la promoción de actividades innovadoras en los
sectores industriales, agrícola, comercial y otros relacionados, proporcionando
un manejo racional de los recursos que conduzcan a una retribución justa para
nuestros accionistas, colaboradores y para la sociedad en general.
Visión:
Nuestra
visión es la de ser los mejores y ofrecer los productos más innovadores y de la
más alta calidad adelantándonos a las necesidades de la salud y el bienestar de
todas las personas.
LOGOTIPO
SLOGAN
4.3 Requisitos Legales y
Jurídicos:
Para poder hacer la
realidad de todos los objetivos propuestos hay que tener muy en cuenta el
permiso de la cámara de comercio para así vender con tranquilidad todos los
productos, sin pasar por alto la higiene, la cual es la encargada de verificar
que tengamos el nivel adecuado de aseo.
.
ESTUDIO FINANCIERO
5.1 Programa de Inversión:
Luego de hacer un estudio Y una conferencia con los usuarios detallando el lugar, en el cual se va a hacer el producto de bolsos y de estudiar los precios del mercado para los productos que son requeridos como muebles y enseres, maquinaria, surtido, servicios públicos, arriendo y demás, se hizo el cálculo de cómo la inversión en dicho negocio para poder tener un establecimiento con comodidades para nosotros como para la comodidad de los clientes, esto lleva a una buen estado económico y social.
Luego de hacer un estudio Y una conferencia con los usuarios detallando el lugar, en el cual se va a hacer el producto de bolsos y de estudiar los precios del mercado para los productos que son requeridos como muebles y enseres, maquinaria, surtido, servicios públicos, arriendo y demás, se hizo el cálculo de cómo la inversión en dicho negocio para poder tener un establecimiento con comodidades para nosotros como para la comodidad de los clientes, esto lleva a una buen estado económico y social.
5.2 Presupuesto Muestra:
Hicimos un préstamo para montar nuestra empresa para que la comunidad quede satisfecha con nuestro local y que compren sus productos en nuestros puntos de venta.
Nuestros gastos son:
Hicimos un préstamo para montar nuestra empresa para que la comunidad quede satisfecha con nuestro local y que compren sus productos en nuestros puntos de venta.
Nuestros gastos son:
Nuestras aéreas producción:
Nos Gastamos aproximadamente 2’600.000.000 Por cada producción que compramos con esto empezamos y con el tiempo esperamos crecer cada día mas.
Aéreas de venta:
En cada semana recogemos 4’300.000.000 en el mes puede haber aproximadamente 9’700.000 por cada venta que realiza nuestro cliente y esperamos que en el año halla 30’000.000 para que nuestra empresa coja fama y muy buena clientela para que nuestro negocio crezca.
Nos Gastamos aproximadamente 2’600.000.000 Por cada producción que compramos con esto empezamos y con el tiempo esperamos crecer cada día mas.
Aéreas de venta:
En cada semana recogemos 4’300.000.000 en el mes puede haber aproximadamente 9’700.000 por cada venta que realiza nuestro cliente y esperamos que en el año halla 30’000.000 para que nuestra empresa coja fama y muy buena clientela para que nuestro negocio crezca.
Administración:
En la zona de administración si gastos un poco mas de lo normal ya que en esta nos administran y nos cobran por una parte del negocio alrededor nuestros gastos son de 4’000.000.000.
En total nuestros gastos pueden ir mas allá del préstamo que hemos hecho pero para que nuestra empresa crezca debemos que meterle muchos gastos a nuestros puntos de almacén.
En la zona de administración si gastos un poco mas de lo normal ya que en esta nos administran y nos cobran por una parte del negocio alrededor nuestros gastos son de 4’000.000.000.
En total nuestros gastos pueden ir mas allá del préstamo que hemos hecho pero para que nuestra empresa crezca debemos que meterle muchos gastos a nuestros puntos de almacén.
